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De las
siguientes competencias que se describen, señala cuáles consideras puntos
fuertes y cuales oportunidades de mejora, basándote en tus apreciaciones
y/o valoraciones manifestadas en tu ámbito profesional.
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ORIENTACIÓN AL LOGRO
Esfuerzo
e interés por la ejecución de los objetivos propuestos cuantitativa y
cualitativamente en los plazos y con los niveles de eficacia y estándares de
calidad requeridos, o bien superar
los estándares ya establecidos, entendidos éstos como lo conseguido por uno
mismo en el pasado, que llamariamos afán de superación, o bien
alcanzar una medida fijada objetiva, orientación a resultados, o bien
sobrepasar lo conseguidos por otros (competitividad), o bien
obtener metas ambiciosas que uno mismo se ha planteado, o incluso
conseguir algo/ hito sin precedentes (innovación). También
supondría lograr algo extraordinario.
Considero que actualmente en mi perfil profesional, la
Orientación
a Resultados es: ..............................................
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ORIENTACIÓN AL
CLIENTE
Deseo
y habilidad de orientar el esfuerzo en descubrir las necesidades que puedan
requerir actualmente o en el futuro, y ser capaz de satisfacerlas desde cualquier ámbito.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, la Orientación al Cliente
es: ......................................................
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DESARROLLO DE
COLABORADORES
Predisposición y habilidad en
detectar expectativas profesionales de los
demás a través de una adecuada apreciación de su desempeño o evaluación de
su rendimiento y del establecimiento de planes de acción para su desarrollo y
satisfacción personal.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, el Desarrollo de Colaboradores
es: ..........................................
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DIRECCIÓN DE
PERSONAS (SABER
MANDAR)
Intención
de hacer a las personas responsables de su rendimiento. Conseguir que otros
cumplan con los deseos propios, utilizando apropiada y efectivamente el poder
personal o en su caso, la autoridad conferida por el puesto, en vistas al
beneficio a largo plazo de la Organización. También está incluido el decir
a los demás lo que tiene que hacer”, variando el tono desde firme hasta
exigente, o amenazante. Puede manifestarse incluso en profesionales que no
ocupen una posición directiva.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, la Dirección de Personas
es: .....................................................
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FLEXIBILIDAD
Capacidad para adaptarse y trabajar eficientemente en distintas
situaciones y con personas o grupos diversos. Supone entender y considerar
perspectivas o puntos de vista opuestos, adaptando la propia postura a medida
que la situación lo requiere, y cambiando o aceptando fácilmente los cambios
organizativos, culturales y de gestión, así como en los requisitos del puesto.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, la Flexibilidad
es: ...........................................................................
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IMPACTO E INFLUENCIA
Intención de persuadir, convencer, influir y/o impresionar
a otros, siendo la clave el comprenderlos, para conseguir su apoyo o
contribución a
los objetivos propios.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, el
Impacto e influencia
es: ........................................................
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BÚSQUEDA DE
INFORMACIÓN
Curiosidad y deseo esenciales por saber más sobre en lo que respecta a
cuestiones tales como: cosas, personas, o temas. Puede incluirse la tendencia a presionar para
obtener una información exacta o esclarecimiento de discrepancias a través de
una serie de preguntas, o un examen menos focalizado del entorno para
identificar oportunidades potenciales o recoger información de distinto tipo que pueda ser de utilidad en el
futuro. Cantidad de tiempo y esfuerzo invertido en recoger información.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, la Búsqueda de información
es: ................................................
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INICIATIVA
Predisposición
y habilidad para identificar un problema, obstáculo u oportunidad y poner en
marcha acciones para responder proactivamente a dichos problemas y/u
oportunidades actuales o futuros. Se revela mayor competencia en función de la
distancia en el futuro en la que uno busca oportunidades o problemas para
actuar.
Considero que actualmente en mi perfil profesional, la
Iniciativa
es: ...............................................................................
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COMPRENSIÓN
INTERPERSONAL-EMPATÍA
Deseo de entender profundamente a los demás. Capacidad para escuchar
activamente y entender los pensamientos, sentimientos y preocaciones de los demás,
aunque no hayan sido explícitos o expresados parcialmente.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, la Comprensión Interpersonal
es: .............................................
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COMPRENSIÓN DE LA
ORGANIZACIÓN
Habilidad
par comprender e interpretar profundamente las relaciones de poder en la
propia empresa o en otras organizaciones (clientes, provedores, etc.),
identificar tanto a las personas que toman las decisiones como a aquellas otras
que pueden influir sobre las anteriores; asimismo, significa ser capaz de prever
cómo los nuevos acontecimientos o situaciones afectarán a las personas y
grupos dentro de la Organización.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, la Comprensión de la Organización
es: ..................................
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COMPROMISO CON LA
ORGANIZACIÓN
Capacidad y voluntad de orientar el comportamiento hacia las
necesidades, prioridades y objetivos de la Compañía ( o Unidad/Área de
Trabajo). Puede manifestarse al anteponer la misión de la Empresa a las
preferencias personales.
Considero que actualmente en mi perfil profesional, el Compromiso
con la Organización es: ...................................
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DESARROLLO DE
RELACIONES
Establecimiento y/o mantenimiento de relaciones amistosa, recíprocas y
cálidas con una red de personas que pueden ser de ayuda en el trabajo.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, el Desarrollo de Relaciones es:
...............................................
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AUTOCONFIANZA
Convencimiento de que se es capaz de realizar exitosamente una tarea o
elegir un enfoque adecuado para realizar un trabajo o para la resolución de un
problema, mostrando confianza en las propias capacidades, y reflejándose tanto
en la confianza que se muestra en sus propias opiniones y decisiones, como en la habilidades para
enfrentarse a situaciones cada vez más retadoras. Está en función de la
dificultad de los retos asumidos.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, la Autoconfianza es: ................................................................
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LIDERAZGO
Intención de asumir el rol de líder de un grupo o equipo de trabajo,
predisposición y habilidad para orientar adecuada y eficazmente el desempeño
del grupo o equipo hacia las metas establecidas según la madurez profesional de
los miembros.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, el Liderazgo es: ...........................................................................
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TRABAJO EN EQUIPO
Deseo
y capacidad para trabajar de forma coordinada y en colaboración con otros
iguales, apoyando los esfuerzos del equipo, aportando y aceptando distintos
puntos de vista e incorporando valor añadido para alcanzar el objetivo
común.
Considero que actualmente en mi
perfil profesional, el Trabajo en Equipo es: ...........................................................
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COMPETENCIAS
COMERCIALES
Contestar únicamente si se han
desarrollado previamente actividades comerciales, o se tiene motivación por
dichos puestos. |
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CAPACIDAD
COMERCIAL
Habilidad
para ajustar los productos y servicios de la Compañía a las necesidades
financieras de los clientes , satisfaciendo las expectativas de los mismos y
consiguiendo resultados acordes a los objetivos previstos por la Compañía.
Considero que actualmente en mi perfil profesional, la
Capacidad Comercial es .......................................................
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ACCIÓN
COMERCIAL CRUZADA
Predisposición
y habilidad para aprovechar la interacción con el cliente para presentarles
la gama productos y servicios de la Compañía, en función de sus
necesidades, y no limitándose a lo expresado por el Cliente.
Considero que actualmente en mi perfil profesional, la
Acción Comercial Cruzada es.............................................
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NEGOCIACIÓN
Habilidad
para alcanzar acuerdos en las condiciones comerciales que se pactan con los
clientes de manera que sean éstas en los mejores términos para la Compañía
y para el propio Cliente.
Considero
que actualmente en mi perfil profesional, la Negociación es:.....................................................................
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GESTIÓN
DE CLIENTES
Habilidad
en el manejo de las relaciones comerciales acutales y futuras de los
clientes propios, consiguiendo su fidelización y obteniendo así resultados
satisfactorios para la Compañía a medio y largo plazo.
Considero que actualmente en mi perfil profesional, la
Gestión de Clientes es:..........................................................
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DIRECCIÓN
DE ACTIVIDADES COMERCIALES
Predisposición
y habilidad para dirigir el esfuerzo comercial en función de la modelización
de la Compañía, de los mercados prioritarios asignados, de la tipología
de clientes y de conformidad con los productos y servicios de la Compañía.
Considero que actualmente en mi perfil profesional, la
Dirección de Actividades Comerciales es:......................
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